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Si tu propiedad no está recibiendo llamadas ni visitas, es necesario revisar si: Su precio está muy alto. Si las fotos no son atractivas. Está en una zona poco demandada por los compradores. Todas las anteriores. Cuando un inmueble comienza a recibir visitas, lo más probable es que llegue una propuesta de compra pronto. Por eso es importante hacer ajustes progresivamente. ¿Tu inmueble...

Puede ser que el inmueble te encante en su ubicación, tamaño y estructura general, pero requiere remodelaciones totales o parciales. Si no estas en el área de construcción o remodelación, lo mejor es pedir una segunda visita y llevar a un profesional de confianza que te dé unos montos aproximados. Siempre habrá variables: ¿Vas a hacer remodelaciones superficies (como revestimientos,...

Escuchar, revisar y modificar lo que pueda. El feedback del comprador es importante. Saber por qué descarta una propiedad puede ayudar a hacer correctivos. A veces, las razones son manejables y el propietario puede hacer pequeños ajustes. Por ejemplo: ✒️ Si el inmueble se siente muy cargado de cosas: pueden guardar lo más posible adornos y cosas no esenciales, para despejar el...

No es lo usual, pero puede pasar que las partes acuerden “ir directo a Registro”, sin firmar un acuerdo preliminar (reserva, contrato de opción, promesa bilateral, etc). Se da solo en casos en los cuales los documentos están al día, el inmueble está desocupado y el comprador tiene todo el dinero disponible. En esos casos, el comprador puede presentar todos los recaudos a revisión del...

El abanico de opciones es amplio, mucho depende del estado de los muebles, si son modernos, bonitos, funcionales o en buen estado, será más fácil que las personas los quieran comprar a un precio razonable. Desde el inicio del proceso de venta, podemos ir evaluando estos escenarios para buscar la mejor solución...

En el post pasado hablamos de las negociaciones que se hacen mediante un solo pago y mencionamos que “ir directo a Registro” implica algunos riesgos. Básicamente son dos: Para el comprador: que haga todo el proceso, incluso pague la Planilla Única Bancaria (PUB) y tenga todo listo para transferir, y de repente el propietario decida no vender o aumentar el precio de venta. Se puede generar un...

Cada negociación es única, cada caso es diferente. Las partes pueden llegar a acuerdos fuera de lo que se acostumbra usualmente. Durante las conversaciones preliminares pueden hacer todos los planteamientos abiertamente, para que la otra parte los evalúe. Por ejemplo, en algunos casos se han llegado a acuerdos como: 1. Pagar el precio durante 6, 9 o 12 meses.2. Que el propietario deje algunos...

Este es el momento de más tensión durante la negociación, porque el comprador envía el dinero y a veces no es recibido de inmediato en la cuenta bancaria del propietario. El abanico de supuestos es muy amplio. A veces es sencillo, si la transferencia es entre dos cuentas del mismo banco. Cuando son bancos distintos dentro del mismo país, fluye bien. Pero cuando son transferencias entre bancos en...

Estos son datos “promedios”, que se forman con la suma de todas las ventas en la zona. ¿Significa que todas las propiedades se vendieron al mismo precio? La respuesta es NO. Los promedios solo son indicadores del punto medio. Unas propiedades se vendieron muy por debajo de ese monto y otras muy por encima, porque cada propiedad tiene su valor único. ¿Cuál es tu zona...

Estos son datos “promedios”, que se forman con la suma de todas las ventas en la zona.¿Significa que todas las propiedades se vendieron al mismo precio? La respuesta es NO.Los promedios solo son indicadores del punto medio. Unas propiedades se vendieron muy por debajo de ese monto y otras muy por encima, porque cada propiedad tiene su valor único. ¿Cuál es tu zona preferida?...